تجارتی جنگ کے تحت چینی برآمدی کاروباری اداروں کے لئے کیا راستہ ہے؟

ٹرمپ کے ذریعہ شروع کی جانے والی ٹیرف جنگ نے دنیا کو حیران کردیا ، اور حقیقی تناؤ مختلف ممالک میں کاروباری اداروں کے ساتھ ہے جو ریاستہائے متحدہ کو برآمد کرتے ہیں۔

اس طرح کے زیادہ محصولات لازمی طور پر ایک نتیجہ کا باعث بنے گا: ریاستہائے متحدہ کو برآمد ہونے والے سامان کی کل رقم میں کمی لازمی ہے ، قطع نظر اس سے قطع نظر کہ کاروباری ادارے کس ملک سے آتے ہیں۔

 

ہم امریکی صارفین پر پڑنے والے اثرات اور اس کے بعد امریکی سیاست پر پڑنے والے اثرات پر تبادلہ خیال نہیں کریں گے۔ اس کے بجائے ، ہم اس پر توجہ مرکوز کریں گے کہ امریکہ کو برآمد کرنے والے کاروباری اداروں کا کیا جواب مل سکتا ہے۔

 

مجھے پہلے ایک رجحان کی وضاحت کرنے دو۔

چین میں ، سب سے نمایاں کاروباری ادارے اکثر وہ نہیں ہوتے جن کا مرکزی کاروبار یورپ اور امریکہ کو برآمد کررہا ہے ، حالانکہ ان کمپنیوں نے گذشتہ چالیس سالوں میں انتہائی مستحکم منافع دیکھا ہے۔ وہ کیوں بقایا نہیں ہیں؟ کیونکہ انہوں نے چینی گھریلو مارکیٹ میں زیادہ شدید اور مسابقتی کاروباری لڑائوں کا تجربہ نہیں کیا ہے۔

ماضی میں ، تبادلے کی شرح میں فرق کی وجہ سے زیادہ منافع بخش کاروبار یورپ اور امریکہ کو برآمد کررہا تھا۔ رینمینبی کو کم سمجھا گیا تھا ، جس نے یورپ اور امریکہ کو برآمدات کو گھریلو فروخت سے زیادہ منافع بخش بنا دیا۔

یہ اوسطا ہانگ کانگ کے رہائشی کی طرح ہے جو HK $ 20 ، 000 سے HK $ 30 ، 000 کی ماہانہ تنخواہ حاصل کرتا ہے۔ ہانگ کانگ میں متناسب رہتے ہوئے ، وہ شینزین میں آزادانہ طور پر خرچ کرسکتے ہیں کیونکہ وہ امریکی ڈالر - ہانگ کانگ ڈالر سے منسلک کرنسی حاصل کرتے ہیں۔

ژاؤونگشو پر امریکی چین میں قیمتیں دیکھتے ہیں اور جب تک وہ ہوائی جہاز کا متحمل ہوسکتے ہیں ، وہ چین کا سفر کرنے کے لئے بے چین ہیں۔ بہرحال ، امریکہ میں ایک مہینہ $ 1 ، {{1} کی بچت ان کو چین میں شاہانہ طور پر خرچ کرنے کی اجازت دیتی ہے۔

یورپ اور ریاستہائے متحدہ کو برآمد کرنا امریکی ڈالر کماتا ہے ، اور یہ رقم چین میں گھریلو اجرت اور کھپت کا احاطہ کرنے کے لئے کافی ہے۔ لہذا ، چینی کمپنیوں کی ایک بڑی تعداد اپنی معاش کے لئے یورپ اور امریکہ کے ساتھ غیر ملکی تجارت پر انحصار کرتی ہے۔

چونکہ امریکی چینی صارفین کے مقابلے میں سامان کی قیمت زیادہ قیمت دیتے ہیں ، لہذا زیادہ سے زیادہ پیداواری وسائل غیر ملکی تجارت کی طرف جاتے ہیں۔ لیکن کیوں؟ اس کی وجہ یورپ اور ریاستہائے متحدہ کی بین الاقوامی کرنسی کی حیثیت اور ان کی کرنسیوں کی زیادہ سے زیادہ کمی ہے۔

بالکل اسی طرح جیسے کوئی جعلی رقم رکھتا ہے جو زیادہ قیمت ادا کرنے کی پرواہ نہیں کرتا ہے ، یورپی اور امریکیوں نے چینی مصنوعات خریدنے کے لئے زیادہ سے زیادہ امریکی ڈالر اور یورو استعمال کیے ہیں ، لہذا وہ قدرتی طور پر زیادہ قیمتیں پیش کرتے ہیں۔

جب چینی لوگ گھریلو سامان خریدتے ہیں تو ، یہ بنیادی طور پر ایک بارٹر سسٹم ہوتا ہے۔ بہتر مصنوعات خریدنے کے ل you ، آپ کو بدلے میں زیادہ پیدا کرنا ہوگا ، لہذا قیمتیں کم ہیں۔

یورپ اور ریاستہائے متحدہ نے اپنی کرنسی کی حیثیت اور زیادہ سے زیادہ رقم کے ذریعہ ، چین اور مشرقی ایشیاء سے زیادہ وسائل کو برآمدات کے لئے استعمال کیا ہے اور گھریلو فروخت کے لئے کم استعمال کیا گیا ہے۔ مزید وسائل نے یورپ اور امریکہ کی خدمت کی ہے ، اور کم ترقی پذیر ممالک کی خدمت کی ہے۔

 

چین کے پاس ہر سال ریاستہائے متحدہ کے ساتھ سیکڑوں اربوں ڈالر کی تجارتی اضافی رقم ہے ، جو ضروری نہیں کہ اچھی چیز ہو۔ اس سرپلس کا سیدھا مطلب یہ ہے کہ امریکی چینی کمپنیوں کے سامان کے لئے حقیقی سامان کا تبادلہ نہیں کررہے ہیں۔

چین کے ساحلی علاقے زیادہ ترقی یافتہ ہیں ، اور زیادہ سے زیادہ لوگ دولت مند ہوچکے ہیں ، اس کی ایک وجہ یہ ہے کہ وہاں بہت سے کاروباری افراد غیر ملکی تجارت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

میں نے غیر ملکی تجارتی کمپنیوں کے بہت سے مالکان سے ملاقات کی ہے ، اور وہ اکثر گھریلو تجارت پر نظر ڈالتے ہیں۔

ایک باس نے مجھے بتایا: گھریلو فروخت بہت مسابقتی ہے۔ غیر ملکی تجارت میں ، آپ صرف چند گاہکوں ، اکثر طویل مدتی کے بڑے آرڈر حاصل کرسکتے ہیں۔ مجھے صرف پیداوار کا انتظام کرنے کی ضرورت ہے ، اور منافع کافی ہے۔

تاہم ، گھریلو فروخت کے ساتھ ، آپ کو لاتعداد ساتھیوں کے ساتھ سخت مقابلہ کرنا ہوگا-نہ صرف پیداوار کے اخراجات پر بلکہ مارکیٹنگ ، برانڈنگ اور تقسیم پر بھی۔ برآمد کرنا بہت آسان ہے اور کاروباری مالکان سے کم مطالبات رکھتے ہیں۔

لیکن تجارتی جنگ کے آغاز کے ساتھ ہی ، یہ سب بدل رہا ہے۔

ٹرمپ کا بنیادی ہدف ریاستہائے متحدہ امریکہ میں "داخلی گردش" حاصل کرنا ہے جو بیرون ملک کے بجائے امریکہ کے اندر تیار کرنے کے لئے مزید کمپنیوں کو محکوم کرتے ہیں۔ چاہے نرخوں کو پورا کرے گا ، یہ ایک اور معاملہ ہے ، جس پر میں اگلے مضمون میں گفتگو کرتا ہوں۔

یہ تبدیلی مشرقی ایشیاء میں بہت ساری غیر ملکی تجارت پر مبنی کمپنیوں کو اپنی سمت کو ایڈجسٹ کرنے پر مجبور کرے گی۔

پچھلے صارفین جو زیادہ سے زیادہ جاری کردہ امریکی ڈالر تک رسائی کی وجہ سے قیمت سے غیر سنجیدہ تھے وہ غائب ہو رہے ہیں۔ غیر ملکی تجارتی کمپنیاں جو ایک بار زر مبادلہ کی شرح کے اختلافات سے فائدہ اٹھاتی ہیں ، اب انہیں حقیقی منڈیوں کا سامنا کرنا ہوگا ، یعنی امریکہ سے باہر کی مارکیٹیں

ان غیر امریکی منڈیوں کو دو بڑے علاقوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے: پہلا ، گھریلو چینی مارکیٹ ، اور دوسرا ، چین سے باہر ترقی پذیر ممالک۔

ان دو بازاروں میں داخل ہونے کے ل companies ، کمپنیوں کو کم قیمتیں پیش کرنا ہوں گی۔

اگر وہ نہیں کرسکتے ہیں تو ، پھر دیوالیہ پن ناگزیر ہے کیونکہ وہ گھریلو یا تیسری دنیا کی منڈیوں میں مسابقتی نہیں ہوں گے۔

انہیں اپنی مصنوعات کی لائنوں کو بھی ایڈجسٹ کرنا ہوگا۔ ہوسکتا ہے کہ وہ اب وہ پیدا کرسکیں گے جو امریکیوں کی خواہش رکھتے ہیں یا کم از کم اس پر ان کی بنیادی مصنوعات کے زمرے کی حیثیت سے انحصار نہیں کرسکتے ہیں۔ انہیں گھریلو صارفین یا ترقی پذیر ممالک کے ذریعہ درکار مصنوعات کی مدد کرنا ہوگی۔

اس مقام پر ، ایک کمپنی جس کا بنیادی کاروبار یورپ اور امریکہ کو برآمد کررہا تھا اسے اپنے کاروباری ماڈل کو تبدیل کرنا ہوگا۔

انہیں اپنے گھریلو ہم منصبوں جیسے مینجمنٹ کے مزید جدید ماڈلز کو سیکھنا چاہئے ، بشمول مارکیٹنگ کی صلاحیتوں کی خدمات حاصل کرنا ، صارفین کی ضروریات کو سمجھنا سیکھنا ، اور پروڈکشن لائن مینجمنٹ تکنیک کو بہتر بنانا۔

اس سے قبل ، کمپنیوں کو یورپ اور امریکہ کو برآمد کرنے والی مصنوعات کو اکثر یورپی اور امریکی درآمد کنندگان نے مقرر کیا تھا۔ یہ درآمد کنندگان حقیقی کاروباری افراد تھے۔ انہوں نے صارفین کی طلب کی پیش گوئی کی۔ زیادہ تر گھریلو فیکٹریاں OEMs تھیں: "آپ مجھے بتاتے ہیں کہ کیا بنانا ہے ، مجھے ڈرائنگ اور معیارات دیں ، اور میں اسے تیار کروں گا۔"

 

لیکن اب ، OEM فیکٹری کے مالکان کو خود مارکیٹ کی طلب کی پیش گوئی کرنا سیکھنا چاہئے۔ اس سے کاروباری مالکان کے لئے پابندی پیدا ہوتی ہے۔

اب بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ امریکی مارکیٹ کے بغیر ، ان کا سامان فروخت نہیں ہوگا۔ یہ ایک غلط فہمی ہے۔ امریکی تجارتی خسارہ ضرورت سے زیادہ رقم کے اجراء کا نتیجہ ہے۔ امریکہ کو سامان بیچنا امریکیوں کا نتیجہ تھا کہ کرنسی سے زیادہ مسئلے کے ذریعہ عالمی وسائل کی تقسیم میں ہیرا پھیری کی گئی تھی۔

پیداوار خود دولت کی تخلیق کی ایک شکل ہے۔ لیکن چاہے کوئی کمپنی صحیح چیزیں تیار کررہی ہے اس کا انحصار اس کے کاروباری ماڈل پر ہے-چاہے وہ مارکیٹ کی حقیقی طلب کو پورا کرنے کے لئے محور ہو۔

کچھ کا کہنا ہے کہ سامان کی زیادہ جگہ ہوگی۔ یہ مکمل طور پر غلط ہے۔ صرف غلط پیداوار نہیں ہے ، زیادہ پیداوار نہیں۔

تمام انسانی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے سامان کبھی بھی کافی نہیں ہوتا ہے۔ تو پھر کس طرح ایک زیادہ سے زیادہ ہوسکتا ہے؟

لیکن اگر آپ کسی ایسے امریکی کے ل a ایک پروڈکٹ تیار کرنے میں 100 یوآن خرچ کرتے ہیں جو کبھی موجود نہیں ہونا چاہئے تھا تو کیا یہ کرنسی سے زیادہ ہونے والے مسئلے کے ل. نہ ہو ، یہ غلط تیاری ہے۔

ترقی پذیر ممالک میں اربوں افراد موجود ہیں جن کو مختلف کم کے آخر میں صنعتی مصنوعات کی فوری ضرورت ہے۔ کیا آپ ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اپنی پیداوار کو ایڈجسٹ کرسکتے ہیں؟

چونکہ ان ممالک کے پاس امریکی ڈالر کی عالمی کرنسی کی حیثیت نہیں ہے ، لہذا انہیں حقیقی سامان تجارت کرنا ہوگی۔ اس معاملے میں ، اس کے بدلے میں آپ کو اصلی سامان ملے گا ، لیکن آپ کو ماضی میں تبادلے کی شرح کے اختلافات سے فائدہ اٹھانے کا امکان نہیں ہے۔

مینوفیکچرنگ کمپنیوں کے لئے تین راستے ہیں:

1. چینی صارفین کو کم قیمت پر درکار سامان تیار کرنے کے لئے بیرون ملک سرمایہ کاری کریں

ماضی میں ، بہت ساری کمپنیاں ویتنام چلی گئیں لیکن پھر بھی بنیادی طور پر یورپ میں برآمد ہوئی اور ویتنام میں امریکی پیداوار کے اخراجات چین کے مقابلے میں تقریبا 20 20 ٪ زیادہ ہیں۔ فیکٹریاں اور دفاتر اب چین کے مقابلے میں زیادہ مہنگے ہیں۔

یہ راستہ اب قابل عمل نہیں ہے کیونکہ ویتنام کو بھی اعلی محصولات کا سامنا ہے۔ اگرچہ وہ اب بھی چین سے کم ہیں ، لیکن مجموعی طور پر فروخت میں تیز کمی ناگزیر ہے۔

کمپنیوں کو لازمی طور پر کم اجرت والے علاقوں میں اخراجات اور تیاری کو کم کرنا چاہئے اور افریقہ یا ہندوستان کی طرح سستی زمینی سطح پر۔

بصورت دیگر ، چین کی انتہائی مسابقتی گھریلو مارکیٹ میں قیمت سے فائدہ اٹھانا ناممکن ہوگا۔

2. گھریلو فروخت کے مقابلے میں داخل ہوں

بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ گھریلو کھپت میں کمی آرہی ہے ، لہذا کوئی مارکیٹ نہیں ہے۔ لیکن غیرمعمولی مطالبہ ہمیشہ موجود رہتا ہے۔ بہت ساری کمپنیوں نے گھریلو فروخت سے گریز کرنے کی وجہ ایکسچینج ریٹ سسٹم کے تحت وسائل کی غلط فہمی کی وجہ سے تھا۔

اب ، کمپنیوں کو مارکیٹ ٹیسٹ قبول کرنا ہوگا۔ انہیں اندر کی طرف دیکھنا چاہئے ، انتظام کو بہتر بنانا ، کارکردگی کو بڑھانا ، اخراجات کو کم کرنا ، اور پیداوری کو فروغ دینا چاہئے۔ اگر وہ اخراجات کم کرسکتے ہیں تو ، وہ گھریلو مارکیٹ میں زندہ رہ سکتے ہیں۔

3. ترقی پذیر ممالک کو مستقبل کی منڈیوں کی طرح سلوک کریں

کمپنیوں کو آسیان ، مشرقی ایشیاء ، افریقہ اور جنوبی امریکہ کی منڈیوں پر تحقیق کرنی چاہئے۔ انہیں لازمی طور پر یورپی اور امریکی منڈیوں کی خدمت کے بارے میں اپنا تعی .ن چھوڑنا چاہئے اور کرنسی کے تبادلے کے اختلافات کو منافع بخش ہونے کے دنوں سے آگے بڑھنا چاہئے۔ تاجروں کو صارفین کی ضروریات کو سمجھنا چاہئے اور پھر ان خطوں میں جدت ، اخراجات کم کرنا ، اور ان خطوں میں طلب کو پورا کرنا چاہئے۔

کچھ برآمدی پر مبنی کمپنیاں پہلے ہی اس مسئلے کا ادراک کر چکی ہیں اور مختلف ممالک میں اپنی منڈیوں کو متنوع بنا چکی ہیں ، جس سے مکمل طور پر یورپ اور امریکہ پر انحصار کرنے کے خطرے سے گریز کیا گیا ہے۔

دنیا بہت وسیع ہے۔ امریکہ میں صرف 300 ملین افراد ہیں۔ امریکیوں کی کھپت کی اصل صلاحیت محدود ہے۔ ان میں سے بیشتر آپ کے ساتھ تبادلہ کرنے کے لئے صرف چند ٹھوس سامان تیار کرسکتے ہیں۔ حقیقت ہے۔

اگر امریکی ڈالر گر جاتا ہے تو ، وہ دن جلد ہی آجائے گا۔ ٹیرف جنگ نے آسانی سے عمل کو تیز کیا ہے۔

یہ پیداوار کی صحیح شکل ہے۔ ماضی میں ، بہت ساری کمپنیاں امریکیوں کے لئے تیار کی گئیں ، جو غلط تھیں۔ اس کے نتیجے میں ترقی پذیر ممالک کے ساتھ ناکافی تجارت اور مغرب کے ساتھ ضرورت سے زیادہ تجارت ہوئی۔

ایڈجسٹمنٹ تکلیف دہ ہوگی۔ وہ کمپنیاں جو موافقت میں ناکام ہوجاتی ہیں وہ دیوالیہ ہوجائیں گی۔ لیکن معاشی معاشی نقطہ نظر سے ، یہ تجارتی جنگ حقیقی مارکیٹ میں واپس آنے کے لئے بہت سے مشرقی ایشیائی برآمدی کاروباری اداروں کے لئے اتپریرک بن جائے گی۔

کمپنیوں کے لئے صرف ایک ہی راستہ ہے: زیادہ سے زیادہ جاری کرنسیوں کے ذریعہ پیدا کردہ غلط طلب کو پورا کرنے کے بجائے حقیقی عالمی صارفین کی طلب کو پورا کرنا۔

گلوبل جاؤ۔ یورپ اور ریاستہائے متحدہ سے آگے مارکیٹوں کی تلاش کریں۔ امریکیوں کے آسانی سے جیتنے کے احکامات کے دنوں کو الوداع کہیں۔ یہ واحد راستہ ہے